ACCOUNT EXECUTIVE (H/F)

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01MD27163

Avez-vous le profil ?   

De formation supérieure BAC +4/5, vous avez au minimum 5 ans d’expérience dans une fonction similaire de développement commercial dans le secteur de l’IT (web, nouvelles technos, hardware, software, etc. ) idéalement en environnement open source et à l’international.  
De vos expériences réussies dans la vente de services et/ou de solutions logicielles, vous souhaitez donner une nouvelle impulsion à votre carrière.
Doté d’une forte culture du résultat, vous avez la volonté de vous investir au sein d’une entreprise innovante, au rayonnement international et en pleine croissance.  
Organisé et réactif, vous disposez d’une excellente aisance relationnelle ainsi que d’un bon esprit d’équipe.
Vous savez être à l’aise dans un environnement au rythme rapide, soutenu et en perpétuelle mutation.  
Vous êtes bilingue anglais, vous avez l’habitude de côtoyer des décideurs clés (CTO, DSI...).
La maîtrise d’une seconde langue serait un plus. 

Quel sera votre rôle ?   

Rattaché(e) au Directeur Commercial et appuyé(e) par une équipe d’Inside Sales, vous serez principalement en charge de la vente de nos solutions packagées autour du framework Symfony (projet, audit, conseil, formation, support et assistance technique)
et de nos produits (SymfonyCloud) ainsi que du développement de notre chiffre d’affaires.  

A ce titre, vous intervenez sur le marché national et international et aurez pour missions de :  
·        Contribuer au développement de notre réseau direct et indirect de prospects et clients grands comptes (traitements des demandes entrantes, conversion des leads générés par les Inside sales, rendez-vous commerciaux) ;
·        Orchestrer en interne des appels d’offre ainsi que la gestion de la relation client/prospect durant tout le processus avant-vente ;
·        Assurer l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing, en vous appuyant sur les ressources internes (Inside Sales, avant-vente, les équipes techniques) ;
·        Gérer la relation client dans la durée afin de le fidéliser et d’assurer son développement ;
·        Travailler en étroite collaboration avec le Responsable des partenariats pour trouver les meilleures solutions de sourcing au sein de notre réseau ;
·        Participer au renforcement de la notoriété de nos offres par la mise en œuvre et le suivi des outils de communication commerciale (newsletter, évènements business clients, salons, conférence…)
et d’agir sur le positionnement de nos produits (positionnement stratégique sur le marché, atouts de nos solutions et produits face à la concurrence) ;
·        Veiller au respect de la politique de la marge commerciale de la société.     
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